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什么是响应式网站？响应式网站就是一个网站可以适应各种不同大小的移动终端屏幕。随着手机平板电脑等一系列电子产品的普及，越来越多的客户喜欢用手机去浏览信息，搜索资源，寻找供应商。

以前的网站都是针对电脑的屏幕设计的，也就是说你在电脑上打开是很正常，但是手机打开时却无法正常显示，排版混乱，显示不全，字体太小甚至出现乱码。响应式网站就是为了解决这类问题而运应而生的产品。

响应式网站最大的优点是极大的节约了成本，一个网站满足所有的PC和移动端，就相当于节省了几个网站的费用。而对于一个网站来说，更大的成本还是在于维护运营。网站的内容，外链的维护这些都需要不少的人力财力去支持。响应式网站只需要做一次内容，做一次外链就可以满足所有用户。而传统网站，由于不能自适应屏幕尺寸，要满足用户的需求，你就建三个网站，手机，平板，电脑，三个网站三个域名，却用的是一个内容。重复的内容对搜索引擎是极度不友好的，很容易被判定为抄袭网站，就别指望能有什么排名了。内容不能一样，但是不一样又会让人觉得你的网站不够诚信，影响了企业的形象。

外贸建站的主要客户还是中小型企业，如何用最小的成本去满足更多的客户是很必要的。网站不是响应式，其实说白了是蛮浪费钱的，而且极大的影响网站的效果。所以，在建站之前，何妨多加一句，我要建响应式网站。

响应式网站只要弄一个，就可以同时满足电脑，平板，手机的需求，放在以前，这个网站相当于三个网站的作用了！所以，这就是外贸建站为什么要选择响应式网站的原因了.

外贸网站，也被称作“外贸自建站”或者“外贸独立站”，是外贸企业用于进行海外推广全球性网络站点。外贸网站按照其功能可以分为展示型外贸网站和营销型外贸网站，二者同时具备产品在线销售、企业宣传、内容营销、品牌沉淀等积极作用。

然而，在外贸网站建站过程中，经常出现一些不为人知的隐形问题，导致网站关键词优化不到位、用户体验度差，最终即使你花了很大力气进行谷歌seo优化、谷歌海外推广，也无法收获高质量的国外询盘和可观流量。

那么，外贸网站建设过程中，有哪些令人苦恼的难题呢？

#01、外贸网站的设计过于中式化

在进行外贸网站建设时，首先要做的就是分清客户群体所在地的审美观，投其所好。然而，目前绝大多数的网站建设公司，并没有过多关注国外客户与国内客户审美差别。实际上，发生这种问题，主要有两个原因：

原因一：建站公司选择的外贸网站模板，更多是中国人自己开发的。

国内的网站，大家应该都不陌生，看起来几乎都是模块标准化，方方正正，相对讲求结构对称。但是，这种网站的样式，很大程度上不符合外国客户的审美标准。

比如说，我们经常会看到很多外贸网站的首页、模块以及展现顺序，与国内的企业网站，如出一辙。

国内：首页主图 国外：首页Banner

国内：公司简介 国外：Who We Are

国内：产品中心 国外：Featured Products

国内：企业优势 国外：Why Choose Us

国内：新闻动态 国外：Blog或者News

但是，实际情况，我们看到很多，行业内名气比较大的外贸网站，首页布局都是相当简洁：网站首图+产品中心，短小精悍，一下帮助用户，将注意力聚焦到产品本身。客户对产品形成良好的第一印象，满意与产品的相关属性和功能，才会访问About Us、Company Profile这些页面，浏览品牌故事以及公司的制造研发能力等。

不得不说，很多外贸网站建站公司，并不具备贸易层面的用户体验。

原因二：绝大多数建站公司，并不具备外贸网站运营能力的设计人员。

读到这里，你可能有所疑问：网站设计人员，为什么要具备外贸网站运营能力？众所周知，网站设计人员，一般都是毕业于平面设计专业，图片与视频制作、剪辑科班出身。在平时工作中，80%的素材积累来自国内，很少有网站设计人员，喜欢经常浏览Instagram、Pinterest、YouTube这些社交媒体，深入研究国外的设计风格与设计理念。

这就导致了素材风格上的中国化。再加上迫于业务压力，很多人也没有闲情逸致去研习这些不着四六的“洋玩意”。不幸的是，你的客户从事外贸工作多年，参展更是不计其数……由此必将导致，网站公司最终交付的外贸网站，不尽人意。

#02、很多外贸网站没有考虑到网站SEO排名

外贸网站流量和询盘依靠的载体，主要是谷歌。通过外贸网站SEO，获得谷歌关键词优化排名，也是所有外贸网站的必经之路。其实，正规的网站建设公司，无论是国内网站还是外贸自建站，都具备SEO的技术能力。之所以，网站优化的效果并不到位，主要有几个原因：

1、优化师英语水平不够，很多外贸网站优化的标签，表述错误。

2、外贸网站优化指标不清楚。

3、不知道外贸网站关键词工具有哪些。

4、即使知道，但苦于无法翻墙，不了了之了。

所以，如果外贸网站SEO起初做得不好，那么后期想通过大量的推广手段，达到流量和询盘效果，十分困难。尤其在谷歌算法不断推陈出新的2018年之后，搜索引擎对于网站内容的考察，更为严苛。

#03、很多外贸网站在国外打开速度缓慢

很多国内网站建设公司，在选择外贸网站的服务器时，都会选择香港或者新加坡或国内致使网站在国外的打开速度，非常慢。今天是4G，5G的时代，全球贸易对于手机端有很大的依赖。据谷歌网站开发者官方统计，如果一个外贸网站加载速度超过3.2s，它将损失65%的网站流量。换句话说，网站打开速度如果太慢，将会损失很多潜在客户。

另一方面，谷歌最新的AI智能算法，已经将网站加载速度作为搜索引擎排名的核心考察要素。即使网站关键词优化得再好，速度指标不过关，照样名落孙山。那么，如何检测自己外贸网站的加载速度呢？大家可以使用全球比较权威的网站分析工具：GTmetrix。

GTmetrix的强大之处，在于它集成了多个专业的网站分析工具，同时能够精准解读网站代码CSS、Javascripe中存在的、影响网站速度的冗杂脚本。对于外贸网站建站公司的代码优化，大有裨益。

#04、外贸网站关键词布局不够精准，询盘质量低下

对于一个立志通过SEO进行流量获取的外贸网站而言，关键词排名优化相当关键。网站关键词优化精准，带来的询盘质量上乘；如果只是运营一些关键词工具，找到但没有进行分析和筛选，那么你会发现，很多客户询盘中需求的目标产品，根本不是你的公司主营产品。如何正确合理地将关键词进行网站SEO布局呢？

一、按照关键词的搜索量进行优化：

网站首页关键词：2000前后搜索量/月（平均值，每个行业不同，搜索量差异较大）产品页面关键词：100~2000搜索量/月（包括信息类长尾词、CTR修饰词）文章页面关键词：10~100搜索量/月（目标关键词、商业型关键词）

二、按照关键词词性进行优化：

1、网站首页：产品核心词（3~5个）

2、产品中心：信息类关键词（属性长尾词）

3、文章页面：商业类长尾词（目标关键词）

三、关键词运营口诀：

网站搜素引擎排名：长尾词；外链推广：核心词。所以，从关键词的搜索量来看，月搜索量在100以上的关键词，完全可以用作站外推广中的锚文本链接。

综上所述

外贸网站制作，其实并非易事。优秀的外贸网站设计，无论对于客户，还是建站公司而言，都需要顺畅的配合度和极其丰富的互联网、用户体验等方面的专业要求。只有我们清楚外贸网站的优化流程，规避其中的雷区，才能通过它获得高质量的流量和询盘，真正意义上实现客户转化的终极目标。

下面是小编总结的，一个顶级的外贸网站应该具备哪些特点，希望在大家搭建网站的过程中，给与相关启示与指导。

外贸SOHO到底要不要自己建站？自学建站又可能会遇到哪些坑？我们在业务合作的过程中经常会碰到这类问题这个建站人的身份去回答这个问题说服力终归有些不够强，只是遇到越来越多的客户跳进这个坑，也越来越多的客户在问我这个问题，假如你想去尝试的话是可以的，关注公众号跨境大卖课堂 里面有详细的视频手把手教你如何建站。多学些东西也未尝不可以，毕竟后期维护的过程中也会用的到。

基本上三言两语就买单的客户都是自学建站的外贸人，因为只有经历了才知道其中的坑在哪里学了好几个月，网站做的东倒西歪，时间花了，网站还是个残次品，到最后就特别着急了。每天要花费大量的时间有时间一个简单的问题插件兼容问题就会把之前的成果前功尽弃。

1、外贸SOHO的定位是什么？

再次重申一遍这话我说出来可能说服力还不够强，但是其实我真心不推荐自己学习建站。外贸业务做好自己的定位很重要，你是业务不是营销，学了建站也不是终点。因为建站是为了询盘，而光如何获取询盘就是个非常大的学问，从网站seo到adwords付费推广，做的好一些的人哪一个不是至少两年的积累。我自己是做了5年的积累才开始让我学习的营销开始给我金钱上的回报，而我自己真心不觉得自己有多笨，而且我也足够努力！

外贸创业一定会经过一段相当艰苦，寂寞，孤独，高压，自我怀疑等等充满各种负面情绪的时期，每年都有数以万计的外贸人死在这种负面情绪当中导致外贸创业以失败告终！想要成功，就必须在时间上占据绝对优势，你必须让自己在最短的时间内获取询盘，获取订单！把这么宝贵的时间拿去学习建站，再去学习seo，再去学习adwords，就算你有足够的经济实力来支撑你这么几年的生活费，你又能保证自己可以度过这段长期无单无收入无希望的soho日子吗？这种摧毁自信的日子，相信我，我走过，非常痛苦，你一天都不会想过！！

外贸SOHO的定位应该是在最短的时间内获取订单，先稳定基本生活，再积累足够的资金迅速开启外贸公司之旅。有团队了，积累财富的速度那就是呈指数增长了！

2、外贸建站是个什么角色？

学会建站真的能给你带来询盘吗？不是！真正给你带来询盘的是你对网站的运营！所以你不要以为网站有了就有询盘，也不是学了建站技术就能外贸成功！如果你非要学，与其花在学习建站上，我们真心建议不如学习如何获取询盘的技术，也就是seo和ppc。

Google是经典的流量入口，永远不会变的，无论google搜索和B2B平台现在都是利用seo和sem两个技术去收割流量，我们无论是自建网站还是开平台，目的都是得到询盘。把宝贵的时间放在学习收割流量上面，潜心研究，有个半年，还真让你把网站询盘做起来了。，

你的目的是为了获取询盘，建站这个东西非常费时间，你学建站都花个一年半载，还不见得学得会。这一年半载的成本有多少呢？难道还值不到几千人民币吗？

我总觉得外贸创业的顺序应该是先做业务，再开平台+官网，跟进订单出货，结束SOHO进入外贸公司阶段，再循序渐进。如果想要学习建站技术，要么是做业务时就开始学，要么就等做成了外贸公司的规模再去学，外贸soho绝不是学习的好时机。

建站只能算是个锦上添花的技术，如果你要学，挑好时间。如果你学会了，你就发现你还是会外包出去了！如果你能找到靠谱负责的建站人，外包绝对比你自己去学划算的多的多。

这都是我走过的血路，实在不想让更多外贸同仁去趟这条血路。我在想，如果当初我没去学习建站，我现在过的轻松多了！现在的我，看似技术挺厉害的，其实内心深处无比的累。

3、学会了建站之后就轻松了吗？

你看我这么推荐SOHO自己去开个平台，很多人问过我，你自己开了吗？我没有！我已经掉进营销这个坑里去了，付了这么多年学费，也算是有这点好处了。反正我是后悔了，现在我的工作是做好了一个网站，经营个好几年，有些效果了，但是为了巩固效果你得再建一个网站，又得不少心思。然后又得做一个网站，不断循环，形成站群，这样效果才能真正巩固。还不如一开始就做平台自在呢！

在学习建站的前三年里，我是一点回报都没有，如果我当初把这三年都用在业务开发上，我何至于这么累呢！本身我们是外贸人，学了建站，到最后有多少外贸人变成了营销人了，好多连原本的外贸本职都丢了！

人到30才发现那些容易成功的人都是善于资源整合的人，与其去学习做个IT民工，不如学习怎么做个运筹帷幄的管理者！

总结；专业的事情找专业的人去做，术有专攻，把自己的宝贵时间花找客户，回复询盘和产品开发上，这样才能锦上添花。

要想做出一个好网站，很不容易。尽管我们总是会把客户遇到的问题都及时总结出答案放在博客上，但是我感觉外贸朋友们还是会出现面对一堆文字不知从何看起的问题，所以今天就决定写这篇how to buy tips 的文章了，step by step教你如何外包做出一个好的网站。

一、建站前的了解

如果我们没有建过网站，我们会担心别人欺我不懂行，进而坑我。如果我们已经被坑过，就要知道这次还会不会被坑。总之，无论如何我们都需要在建站之前了解建站行业的各种现状，了解各种坑，免得自己无意跳进去了。针对建站行业的各种坑法，后期有时间会专门整理下

我们建一个网站的目的还是希望利用这个网站获取询盘，那么怎样的网站才可以获取询盘就是我们需要知道的。网站越好就越贵，价钱可以上无封顶，所以什么网站才是我负担的起又能有询盘

文章看完了之后就需要了解建站人到底适合不适合自己，除了本身实力比较重要之外，还要看看这位建站人人品怎样？跟自己和不合得来。这个时候我推荐看下建站人的过往客户案例: 客户案例。

二、 沟通

外贸界某位很有名的老师有一句口头禅，“谈谈不要钱，谈谈不要命”。看的再多，都不如直接沟通一番实在，毕竟很多东西都是接触了才知道适不适合自己。天下会建站的人这么多，对你脾气的建站人就少了很多了，看他的文章再多，不聊一聊谁知道适不适合自己呢？

什么？你担心聊了之后就经常被骚扰？那不正好知道此人不适合你么？无论是怎样的心理，是建站还是外贸，我都鼓励先谈谈再说！“谈谈不要钱，谈谈不要命”，说不定聊完之后你还会有意外的惊喜呢？针对这个问题，可以当面沟通 也可以通过线上沟通，毕竟现在都5G时代了，微信,QQ ，视频会议都这么方便了

有效的沟通一定是需要两人的配合，不妨在开始沟通之前看下我们的背景，我们是谁。自然，要想建出满足你市场需求的网站，你的背景我也需要了解，这样才只知道我们的理念，这样后期不管是当面沟通还是线上沟通的也快一些。

三、建站

有很多客户，给了我定金之后人就没影了，至于潜水的时间，少则半月，多则一个月！潜的我都开始怀疑人生，为什么总是我比他们还要急！！！建站最让人痛苦的就是网站资料的准备，再经历过无数bug之后，我们发现最好的办法还是边建站边准备边沟通！现在我分享下如何step by step准备建站资料。

1、网站硬件设施准备

网站硬件分为域名和空间。域名你自己购买就可以了，因为域名不贵，你自己买的话拥有域名的所有权。

2、建站资料准备

有时候我真的挺委屈的，明明我的建站资料包里写的清清楚楚，教程也都列的很完善，为什么准备的时候就是不看呢？其实我写这篇文章，我也觉得没多少人愿意看！！！但是为了节省我和客户的时间，这个bug必须逐渐完善！

1）产品图片处理

在所有的资料中，产品图片准备所需的时间几乎占了所有时间的一半分量！可想而知，如果你准备错了，你需要无形中浪费了多少时间！错的概率有多大呢？反正至今为止我就一个客户准备产品图片不要我操心！准备产品图片 准备好之后直接把图片或文件发邮件或打包到云盘发链接给我们。

2）产品描述

产品描述的准备是另一重点，要想产品排版的好看还得让google能够搜索到你，做好这个产品描述就需要认真对待这个问题，否则你的产品很容易成为摆设。产品描述也是一个很重要的环节，你可以把基础的部分写好上线后根据SEO的规则在修改。

3）其他资料

网站的文字描述及辅助图片处理起来就比较简单了，这个很少出现问题，自行准备即可！Logo和banner图如果不会的可自行联系设计师，banner可以最后搞，logo如果不想找设计师可以自己找免费的logo设计工具。

总结：我们提倡的理念是less is more 简单的说就是把复杂的事情简单话，来提供沟通效率，比如面对面沟通这件事情上深圳的客户可以当面沟通，外地的客户也可以通过线上提前把网站需求和要求写在文档里。毕竟我们目前上万+客户有很多是外地也有部分还是海外的客户， 所以贯穿整个合作中最最重要的环节就是沟通。

四、网站推广

网站完成之后就需要去推广它以获取询盘 合作营销型网站含网站优化的有这个服务，单独定制站的会把方法告诉你 。

总结：我们提倡的理念是less is more 简单的说就是把复杂的事情简单话，来提供沟通效率，比如面对面沟通这件事情上深圳的客户可以当面沟通，外地的客户也可以通过线上提前把网站需求和要求写在文档里。毕竟我们目前上万+客户有很多是外地也有部分还是海外的客户， 所以贯穿整个合作中最最重要的环节就是沟通。

是不是准备开始你的海外网站定制的想法了那加微信我们一起聊聊吧 ！

1、你现在提供哪些服务呢？

答: 现阶段只提供外贸营销网站，海外独立站搭建及建站技术顾问服务，小程序搭建，云目录，360度工厂和产品展示 ，后期还会推出Google adwords技术服务，SEO技术顾问服务； SNS技术支持等服务 领英B2B 营销 部分已经有课程在跨境大卖课堂里。

2、网站收费情况是怎样？后续维护如何处理？

答: 从功能上来分，网站有四种方案，外贸企业展示站，海外独立站 ，海外营销站和高端定制站，不同的方案预算自然会有不同。一次性收费，营销型网站和用到我们全球加速服务器的有每年的服务器年费，你有自己的服务器和空间的话没有这个费用 。 后续日常维护免费，如涉及到巨大问题，如网站被黑，网站重大升级和改版，则酌情根据情况付费处理。 

3、网站的交期一般是多久？

答: 一般正常情况下网站的交期都是1-2周内，简单的站框架按照我们现有的5-7天，特殊定制站 除外。也可以加急，加急的话因为程序员需要加班大概的费用会增加部分， 比如疫情期间有多客户有这种需求。

2周是做好网站的基本时间保证，如果把交期缩短，这会影响网站的质量。毕竟产品不一样，相对应的设计也不一样，如果想把网站建好，势必需要建立在对产品的充分认知和了解上。网站搭建并不很费时间，费时间的是前期对产品的关键字及市场调查，所以如果想把网站建好，请在合作开始时多与本人沟通，相互配合才行。为了加快流程和效率请找一个直接对接人员负责整理网站需要的素材如产品图片，素材和网站LOGO等细节日常沟通，项目启动后可以拉个群进度会快一些

4、关于合作沟通问题？

答: 合作沟通一直是贯穿在整个流程中最重要的环节然而一个良好的合作一定是需要信任作为前提的，我们团队也是做外贸出生有15年的外贸营销经验，深知信任的重要性，为了提高沟通的效率

合作前可以看下我们的站点和我们的理念，因为我们合作的是长期的客户，更多的是需要你有其他业务需求的话第一时间能想到我们，我们也是团队合作有正式的合同，如果你认同我们的话也可以推荐给朋友或客户，这是我们合作的理念合作信任，长期的合作是靠朋友间相互帮扶。

4、我能不能看下你的做过的网站案例呢？

答：可以，我们会根据客户的需要会搭建一些演示站给客户看前端，这个主要是界面和风格，部分也有客户的案例，对于签NDA保密协议的客户我们会严格准守保密协议的要求。我们没有办法做到全行业的案例，实际上对于技术端来讲网站就是分前端就是客户看到的部分，后端就是代码解决和要实现的功能，最快的方式你的产品或者好的同行网站，要实现的功能等要求列在文档里然后跟你分析并且告知你我可以帮你做到什么效果，那些是有可能不需要对SEO来讲 ，生意重在信任，如果信任不够，不妨稍作等待，了解多一点再下决定。

5、你们的上班时间是什么？

答: 我们的上班时间在周一到周五，从上午九点到晚上六点，周六周末可与我留言，我看到会及时回复。如遇到问题，我不在可直接跟我留言，一般我会在3小时之内回复你。

6、你们付款方式是什么？

答: 定金+尾款， 50%定金，50%尾款。其实建站这块不存在付款担忧问题，一个良好的合作关系对客户更有帮助。采取各50%尾款的方式主要是向客户展示我们的诚意，意思就是我们可以保证我的交期。这个是我们和同行不同的地方，因为是自己内部的程序员，他们来自Google ,facebook 和腾讯等团队和15年海外营销经验的高管，我们是公司主体不是个人。这个是我们的核心竞争优势。

7、为便于及时沟通，我可以要到你的手机号吗?

答: 可以的我们的项目经理David 的电话是18718515582 ,懂技术和项目进度，电话最好好上班时间内沟通有些问题可以用文字或文件列明展示解决。也可以通过微信及时联系我们